De SDR a gerente comercial, um consultor que entende de funil, ciclo de venda e carteira conduz a busca e apresenta candidatos com histórico de resultado analisado e perfil para o seu modelo de vendas.
Quando a meta depende de quem está na linha de frente.
O recrutamento para comercial e vendas da Nexco seleciona profissionais de pré-vendas, vendas, gestão de contas e liderança comercial para vagas pontuais. Consultores que conhecem o ciclo de vendas avaliam histórico de resultado, método de prospecção e negociação, usam role-play ou case quando faz sentido e apresentam uma shortlist com parecer sobre cada candidato.
A empresa vai abrir um novo canal, região ou segmento e precisa de vendedores que já atuaram nesse contexto.
Cenário 02
Venda consultiva
O ciclo é longo, envolve vários decisores e pede um perfil diferente do vendedor transacional.
Cenário 03
Contas estratégicas
A carteira concentra clientes grandes e a troca de responsável exige alguém com repertório de relacionamento.
Cenário 04
Nova liderança
O time precisa de um coordenador ou gerente que organize processo, rotina e acompanhamento de metas.
02 Como funciona
Avaliação baseada em evidência de resultado
12+
anos de experiência em RH
No recrutamento comercial, discurso não basta: o consultor investiga como o candidato vendeu, para quem e com qual método. Do primeiro contato à negociação, você recebe vendedores com trajetória analisada em entrevista e referências.
Entendemos com o gestor o produto, o ticket, o ciclo, o tipo de cliente e a estrutura de remuneração variável da posição.
Kickoff
Busca ativa
02
Abordamos profissionais que já venderam para perfis de cliente parecidos, em busca ativa e na nossa base.
Hunting
Role-play e trajetória
03
Entrevistas por competência com análise do histórico de metas e carteira, e simulação de prospecção ou negociação quando faz sentido.
Assessment
Shortlist e proposta
04
Você recebe os finalistas com parecer sobre resultado, método e fit com o time, e apoio na negociação da proposta até o aceite.
Fechamento
Exemplos de cargos
Posições que costumam ser contratadas neste modelo
Exemplos de cargos: SDR, BDR, Inside Sales, Executivo de Contas, Account Executive, Key Account Manager, Customer Success Manager, Representante Comercial, Coordenador Comercial, Gerente de Vendas, Gerente de Novos Negócios.
SDRBDRInside SalesExecutivo de ContasAccount ExecutiveKey Account ManagerCustomer Success ManagerRepresentante ComercialCoordenador ComercialGerente de VendasGerente de Novos NegóciosSDRBDRInside SalesExecutivo de ContasAccount ExecutiveKey Account ManagerCustomer Success ManagerRepresentante ComercialCoordenador ComercialGerente de VendasGerente de Novos Negócios
Key Account ManagerCustomer Success ManagerRepresentante ComercialCoordenador ComercialGerente de VendasGerente de Novos NegóciosSDRBDRInside SalesExecutivo de ContasAccount ExecutiveKey Account ManagerCustomer Success ManagerRepresentante ComercialCoordenador ComercialGerente de VendasGerente de Novos NegóciosSDRBDRInside SalesExecutivo de ContasAccount Executive
03 Depoimentos
Quem contrata, recomenda a Nexco.
“
A equipe da Nexco entendeu exatamente o perfil que precisávamos e trouxe candidatos alinhados à nossa cultura e às competências técnicas exigidas pela posição.
Ittl Cliente Nexco
Precisávamos contratar um grande volume de profissionais em pouco tempo, e o processo foi conduzido com muita organização e agilidade. Conseguimos atender à demanda sem perder a qualidade nas contratações.
PwC Recrutamento massivo
O squad se integrou rapidamente ao nosso time e trouxe profissionais muito alinhados às necessidades do projeto. Ganhamos velocidade no desenvolvimento e mais segurança para cumprir nossos prazos.
Kruzer Squad de tecnologia
Encontrar profissionais com o perfil técnico e comportamental adequado era um desafio para nós. Recebemos candidatos muito aderentes às vagas e conseguimos tornar o processo seletivo muito mais eficiente.
Oportune Contabilidade Recrutamento de contadores e analistas
A montagem do squad especializado em Hybris fez diferença desde o início. Tivemos acesso a profissionais experientes, que entenderam rapidamente o nosso ambiente e contribuíram para acelerar as entregas.
Samsung Squad de tecnologia Hybris
O processo de recrutamento de TI foi ágil e assertivo. Os profissionais apresentados tinham boa aderência técnica e cultural, o que facilitou muito nossa tomada de decisão e reduziu o tempo das contratações.
Devgo Recrutamento de profissionais de TI
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+100
empresas já contrataram profissionais com a Nexco
04 Peça uma proposta
Conte qual vaga você precisa preencher.
01Você preenche o formulário em menos de 2 minutos.
02Um consultor que conhece a área retorna em média em 48h.
03Você recebe uma proposta com o modelo certo para a vaga.
Consultores disponíveisRetorno em média em 48h
05 Dúvidas frequentes
Dúvidas sobre comercial e vendas
Não encontrou o que procurava? Um consultor responde em média em 48h.
O consultor aprofunda o histórico do candidato com perguntas sobre metas, carteira, ciclo e resultados alcançados, e busca coerência entre os exemplos. Quando faz sentido, as referências profissionais complementam essa análise.
02Vocês fazem role-play na seleção?
Sim, quando faz sentido para a vaga. A simulação de prospecção, apresentação ou negociação é combinada com o gestor e usa situações próximas da rotina real.
03Recrutam para venda corporativa e para o consumidor final?
Sim. A avaliação muda conforme o modelo: venda consultiva, transacional, por canais ou varejo pedem competências diferentes, e o perfil é desenhado a partir disso.
04Qual a diferença entre SDR, BDR e executivo de contas?
SDR e BDR atuam na prospecção e na qualificação de oportunidades, enquanto o executivo de contas conduz a negociação até o fechamento. No kickoff, definimos qual papel a vaga cumpre no seu funil.
05Vocês recrutam lideranças comerciais?
Sim, de coordenação a gerência comercial. Para diretoria comercial e posições de C-Level, o serviço indicado costuma ser o executive search.
06Posso contratar vários vendedores de uma vez?
Sim. Para várias vagas ao mesmo tempo ou contratações contínuas do time comercial, o RPO costuma ser o modelo mais eficiente.
06 Outras soluções
Serviços que combinam com este
Muitas empresas usam mais de um modelo ao mesmo tempo, conforme o tipo de vaga e o momento do negócio.
Recrutamento
Recrutamento e seleção
Para vagas pontuais de posições técnicas, gerenciais e estratégicas. Você recebe candidatos alinhados ao perfil técnico e à cultura do time.
Comercial e vendas
Executivos
Recrutamento