Bons números na empresa anterior não bastam para liderar o seu time de vendas. O headhunter investiga como o resultado foi construído e apresenta executivos comerciais que formam times, processos e previsões confiáveis.
Quando a receita precisa de uma máquina de vendas, não de um herói.
O executive search de diretor comercial da Nexco busca CSOs, diretores comerciais, VPs e heads de vendas para empresas que precisam fazer a receita crescer sem depender de poucos vendedores. A busca é confidencial, alcança executivos empregados e põe os números de cada candidato em contexto: mercado, carteira herdada, tamanho do time e ciclo de venda. Referências de pares e liderados completam a leitura de como ele lidera.
A empresa vende bem, mas depende dos sócios e de poucos vendedores, sem funil, rotina ou indicadores.
Cenário 02
Projeção que não fecha
A previsão de vendas erra com frequência e a diretoria não consegue planejar investimentos e contratações.
Cenário 03
Novo mercado
Entrar em outro segmento, região ou canal pede uma liderança que já viveu aquele tipo de venda.
Cenário 04
Receita em queda
Os resultados recuaram e o board quer alguém que diagnostique rápido e tome decisões difíceis sobre time e carteira.
02 Como funciona
Números de venda postos em contexto
12+
anos de experiência em RH
Na busca de diretor comercial, o consultor separa o mérito do executivo do que veio do mercado ou da carteira herdada. Do funil à formação do time, cada finalista é avaliado pelo que deixou funcionando.
Com sócios e board, definimos se a empresa precisa estruturar, escalar, entrar em um mercado novo ou recuperar resultado, e o que se espera da nova liderança no primeiro ano.
Briefing
Mapa de lideranças
02
Mapeamos executivos comerciais em empresas com venda, ticket e cliente parecidos, e abordamos com discrição quem está bem posicionado e não procura vaga.
Market mapping
Resultado em contexto
03
Entrevistas estruturadas sobre metas, evolução do time, construção do processo de vendas e previsões, com referências de ex-gestores, pares e vendedores liderados.
Assessment
Acordo e chegada
04
Apoiamos a negociação, incluindo o desenho da remuneração variável, e ajudamos a combinar metas, orçamento e autonomia antes do primeiro dia.
Onboarding
Exemplos de cargos
Posições que recrutamos nesta especialidade
Exemplos de cargos: CSO, CRO, Diretor Comercial, Diretor de Vendas, VP de Vendas, Head de Vendas, Diretor de Novos Negócios, Diretor de Canais, Diretor de Grandes Contas, Head de Revenue Operations, Diretor de Customer Success.
CSOCRODiretor ComercialDiretor de VendasVP de VendasHead de VendasDiretor de Novos NegóciosDiretor de CanaisDiretor de Grandes ContasHead de Revenue OperationsDiretor de Customer SuccessCSOCRODiretor ComercialDiretor de VendasVP de VendasHead de VendasDiretor de Novos NegóciosDiretor de CanaisDiretor de Grandes ContasHead de Revenue OperationsDiretor de Customer Success
Head de VendasDiretor de Novos NegóciosDiretor de CanaisDiretor de Grandes ContasHead de Revenue OperationsDiretor de Customer SuccessCSOCRODiretor ComercialDiretor de VendasVP de VendasHead de VendasDiretor de Novos NegóciosDiretor de CanaisDiretor de Grandes ContasHead de Revenue OperationsDiretor de Customer SuccessCSOCRODiretor ComercialDiretor de VendasVP de Vendas
03 Depoimentos
Quem contrata, recomenda a Nexco.
“
A equipe da Nexco entendeu exatamente o perfil que precisávamos e trouxe candidatos alinhados à nossa cultura e às competências técnicas exigidas pela posição.
Ittl Cliente Nexco
Precisávamos contratar um grande volume de profissionais em pouco tempo, e o processo foi conduzido com muita organização e agilidade. Conseguimos atender à demanda sem perder a qualidade nas contratações.
PwC Recrutamento massivo
O squad se integrou rapidamente ao nosso time e trouxe profissionais muito alinhados às necessidades do projeto. Ganhamos velocidade no desenvolvimento e mais segurança para cumprir nossos prazos.
Kruzer Squad de tecnologia
Encontrar profissionais com o perfil técnico e comportamental adequado era um desafio para nós. Recebemos candidatos muito aderentes às vagas e conseguimos tornar o processo seletivo muito mais eficiente.
Oportune Contabilidade Recrutamento de contadores e analistas
A montagem do squad especializado em Hybris fez diferença desde o início. Tivemos acesso a profissionais experientes, que entenderam rapidamente o nosso ambiente e contribuíram para acelerar as entregas.
Samsung Squad de tecnologia Hybris
O processo de recrutamento de TI foi ágil e assertivo. Os profissionais apresentados tinham boa aderência técnica e cultural, o que facilitou muito nossa tomada de decisão e reduziu o tempo das contratações.
Devgo Recrutamento de profissionais de TI
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+100
empresas já contrataram profissionais com a Nexco
04 Peça uma proposta
Conte qual vaga você precisa preencher.
01Você preenche o formulário em menos de 2 minutos.
02Um consultor que conhece a área retorna em média em 48h.
03Você recebe uma proposta com o modelo certo para a vaga.
Consultores disponíveisRetorno em média em 48h
05 Dúvidas frequentes
Dúvidas sobre diretor comercial
Não encontrou o que procurava? Um consultor responde em média em 48h.
01Promover o melhor vendedor a diretor comercial é uma boa ideia?
Nem sempre. Vender bem e liderar quem vende pedem habilidades diferentes. O diretor comercial é avaliado pelo time e pelo processo que constrói, não pelos negócios que fecha pessoalmente.
02Como saber se os resultados do candidato foram mérito dele?
O consultor compara o crescimento com o do mercado, separa o que veio da carteira herdada e considera o tamanho do time e o ciclo de venda. Referências de pares e liderados ajudam a entender o papel que ele teve.
03Qual a diferença entre CSO, CRO e diretor comercial?
O diretor comercial lidera vendas; o CSO costuma responder pela estratégia comercial no nível de C-Level; o CRO, quando existe, reúne as áreas que geram receita, como vendas, marketing e customer success. Os títulos variam entre empresas.
04A busca de diretor comercial pode ser confidencial?
Sim, e costuma ser. Muitas vezes o diretor atual ainda está na posição ou a mudança não pode chegar a clientes e concorrentes, por isso a empresa só aparece para os candidatos quando você autorizar.
05O que combinar com o novo diretor comercial antes da chegada?
Metas do primeiro ano, orçamento para time e ferramentas, autonomia sobre preços e descontos e os critérios de avaliação. Deixar isso por escrito evita desalinhamento nos primeiros meses.
06E se o time comercial não puder ficar sem liderança?
Um executivo interino pode conduzir o time enquanto a busca acontece, mantendo rotina, metas e o relacionamento com os principais clientes.
06 Outras especialidades
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CFO e diretor financeiro
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Diretor comercial